miercuri, 19 decembrie 2007

Ce are in comun un mall si un montagne russes

Chinezii au descoperit o noua modalitate de a face "shopping-ul" mai distractiv. Asta da provocare pentru proiectanti si constructori. Un magazin in care iti faci cumparaturile direct din trenuletz...

Urmati urmatorul link pentru a vizualiza despre ce e vorba:
http://www.ibcfocus.ro/index.php?opt=3&idmov=11

miercuri, 12 decembrie 2007

Arta de a construi...chiar si toalete

Sunt convins ca scopul unei constructii pe langa a furniza utilitatea, functionabilitatea si confortul necesar este de a crea experiente placute celor care le trec pragul. Acesta este motivul pentru care Clark Sorensen are un succes rasunator in arta de a decora toaletele cu sculpturile sale, asa cum o arata si pozele urmatoare:








Multumim lui Clark pentru acordul sau de a publica pozele sale pe acest blog. Pozele de mai sus sunt proprietatea lui Clark Sorensen si pot fi prelucrate doar cu acordul sau scris.

Mai multe detalii legate de preturile si caracteristicile sculpturilor lui Clark puteti sa le vedeti la: http://www.clarkmade.com/index.html

Desigur exista si alte idei despre cum poate fi decorata o toaleta...asa cum poate o arata si pozele de mai jos:










Iar daca doriti ce se poate intampla cu toaletele din santiere aruncati o privire pe urmatorul link: http://www.ibcfocus.ro/index.php?opt=3&idmov=7

vineri, 23 noiembrie 2007

Cel mai MIC cinematograf din lume



Lumea merge inebunita la Mall. Dar spre dezamagirea mea si a multora din prietenii mei, chiar si cel mai mare mall din Romania inca nu dispune de sali de cinematografe functionale.

Si pana la urma, se poate face asta si pe o suprafata de 72 mp. Cel mai mic cinematograf din lume se numeste "Cinema dei Piccoli" si a fost construit Alfredo Annibali in 1934. Cinematograful a fost restaurat in 1991, are o capacitate de 63 de locuri si este dotat cu aer conditionat si sonorizare stereo.

Abia astept sa ma duc la un film dupa o zi obositoare de cumparaturi iar daca nu... nu ma mai duc la cumparaturi si ma duc doar la film in oras.

marți, 13 noiembrie 2007

Cele mai mari 7 Mall-uri din lume

Daca tot s-a deschis cel mai mare mall din Romania in Cluj, ne-am zis ca ar fi interesant sa vedem cum arata situatia la nivel international. Clasificarea s-a realizat dupa spatiul de inchiriere disponibil in fiecare locatie si arata astfel:

1. South China Mall cu o suprafata totala de 892 000 mp a fost inaugurat in anul 2005 si gazduieste peste 1500 de magazine. In interior se gaseste inclusiv o reproducere a Arcului de Triumf.



2. Golden Resources Shopping Mall are peste 560 000 mp disponibili pentru inchieriere fapt ce il plaseaza pe al doilea loc in ierarhia noastra.



3. West Edmonton Mall. Daca primele doua mall-uri sunt amplasate in China, pozitia a treia este ocupata de canadieni. Pe langa suprafata impresionanta, acest mall include si un aquapark numai bun sa te racoresti dupa febra mare a cumparaturilor:)


4. Ceva mai aproape de Romania se afla Cevahir Istanbul. Mall-ul din Turcia a fost inaugurat in 2005 si are o suprafata totala de peste 420 000 mp


5. Berjaya Times Square este mall-ul care imi surade cel mai mult pentru faptul ca are in incinta sa un roller coaster numai bun sa iti iei gandul de la cumparaturi.


6. Beijing Mall a fost deschis in anul 2005 si are o parcare cu capacitatea de 8000 de masini...oare cat timp iti trebuie doar sa iti gasesti masina?

7. Grandview Mall - incheiem tot cu un mall din China...tara in care se estimeaza ca investitiile de asemnea anvergura vor continua sa se dezvolte.



In Romania, in momentul de fata sunt peste 75 de Mall-uri in faza de proiect sau constructie. Daca doriti sa stiti cine sunt dezvoltatorii de asemenea proiecte, cine sunt arhitectii cat si constructorii acestor paradisuri ale cumparaturilor, un abonament la Raportul de Investitii va poate ajuta enorm.




miercuri, 31 octombrie 2007

Halloween-ul constructorilor

Proiectantul nu a tinut cont de toate cerintele clientului
Si se mai intreaba unii de ce nu ajunge betonul la timp pe santiere...
Noroc ca nu e Valea Oltului
Cine se plangea de canalele din Romania?
Nadia Comaneci pe asfalt

Uite ca a disparut drumul

Sefu' am descarcat marfa direct intr-un stalp...
Asta nu cred ca mai este vina constructorilor....

marți, 16 octombrie 2007

Cand ti-ai scos ultima data clientul la striptease?

Un lucru nu inteleg la firmele care furnizeaza training-uri de vanzari. De ce nu au un capitol in care sa trateze subiectul “sexul si vanzarile”?

O fi un subiect tabu?

Nu prea cred…lumea vosbeste de el mai mult ca niciodata. Apar zilnic titluri in ziare si blog-uri: Fetele de la SIAB, bebelusele de la Carcotasi si animatoarele din clubul X.

Mai mult cel mai scump domeniu pe internet este www.sex.com care a fost vandut cu 12 milioane de dolari.

Cand ati vizitat ultima expozitie (constructii, automatizari, tehnic) va mai puteti aminti cate fete frumoase si imbracate sumar ati vazut? Nici eu.

Sex-ul vinde: de la guma de mestacat, continuand cu materialele de constructii si utilaje automatizate pana la masini de lux si chiar legi.

Si daca aceasta pare sa fie realitatea vine normal si intrebarea…de ce sa nu mergi mai departe? Bordelurile inca sunt interzise dar saloanele de masaj erotic cat si cluburile de striptease sunt legale.

Am auzit multe zvonuri de firme ce isi scot frecvent clientii la striptease, firme cu nume puternice si internationale.

Asarar daca sexul vinde e clar ca vanzarile nu tin de ratiune. Probabil ca cea mai mare lectie de vanzari reiese din faptul ca desi nevoile sunt rationale decizia de cuparare este una emotionala. Dar despre asta vom vorbi intr-un articol viitor…cand probabil deja vom fi raspuns la intrebari precum:

Este bine, rau sa adoptam asemenea tactici? Si daca da, unde este granita intre a ceea ce este permis si ceea ce nu este permis?

Oare aceste firme ar recunoaste vreodata ca practica astfel de tactici?

Oare daca ar face-o cum ar reactiona clientii lor?

Sunt intrebari pe care ne-ar placea sa le dezbatem pe blog-ul nostru.

www.ibcfocus.ro este locul unde va puteti abona la newsletter-ul nostru.

vineri, 21 septembrie 2007

Cum sa faci bani prin participarea la expozitie

Se spune ca o expozitie este pentru oamenii de vanzari ca si Craciunul pentru retaileri.

Totusi o expozitie poate fi un succes sau un esec. In continuare ne aventuram cu cateva sugestii ce pot duce la cresterea eficientei participarii la o expozitie.

1. Cunoaste bine teritoriul – cine participa la expozitie, cati vizitatori se estimeaza ca vor veni, ce fel de categorie de vizitatori, din ce zone ale tarii vor fi ei, vor veni si straini, etc.

2. Planifica bine “atacul”. Dedicati timp si energie pentru planificarea modului prin care sa obtineti rezultate optime legate de:

- reimprospatarea relatiilor cu clientii existenti

- reluarea legaturilor cu fostii clienti

- urmarirea noilor tendinte din piata

- monitorizarea competitiei

- realizarea unei baze de date cu noi potentiali clienti

3. Fa cinste cu mic dejunul, pranzul sau cina clientilor si potentaililor clienti interesanti. Nu manca niciodata singur la o expozitie.

4. Fa cumva sa ajungi cu o zi inainte si sa pleci cu o zi dupa expozitie

Sa ajungi inainte cu o zi iti va permite sa te organizezi, sa fi odihnit si pregatit pentru prima zi de expozitie. Plecarea cu o zi dupa expozitie iti va permite sa te reculegi si sa faci o sumarizare a ceea ce s-a intamplat si care este strategia viitoare dupa acest eveniment.

5. Alege o camera in apropierea locului de desfasurare a expozitiei. Vei economisi mult timp si nu te vei enerva din cauza traficului.

6. Adu cu tine mai multe materiale de marketing decat te gandesti ca vei avea nevoie. Este mult mai bine sa te intorci cu materialele de la expozitie decat sa alergi dupa ele in timpul expozitiei.

7. Mananca, bea si odihneste-te cat mai sanatos posibil. Un asemenea eveniment poate fi foarte solicitant si ai nevoie de energie in acest timp.

8. Sumarizeaza. La sfarsitul expozitiei este foarte important sa compari rezultatele cu obiectivele initiale. Ce a mers bine, ce nu a mers, de ce, cum vei actiona data viitoare?

miercuri, 12 septembrie 2007

Cel mai inalt turn din lume va fi gata in 2008



Ca tot au fost "puse la pamant" turnurile de la World Trade Center si e perioada cand se vorbeste despre turnuri si teroristi mai intens ca in alte perioade…ne-am gandit sa vedem ce se mai construieste la mare inaltime prin lume si chiar in Romania.

Desi competitia intre cele mai inalte cladiri din lume a fost intotdeauna controversata si de multe ori tinute secret, am aflat ca cea mai inalta cladire este in faza de constructie in Dubai si se estimeaza finalizarea sa in 2008. Este vorba despre Burj Dubai, cladire ce va avea peste 800 de metri inaltime. Burj Dubai a fost proiectat de Skidmore, Owings and Merrill si este construita de Samsung Engineering & Construction.

Alte turnuri imense se afla in faza de intentie sau proiectare:

Al Burj – 1200 m inaltime, tot in Dubai si se estimeaza inceperea constructiei la sfarsitul anului 2007

Mubarak al-Kabir Tower – 1001 m inaltime in Kuveit. Proiectul se afla in faza de negociere cu guvernul din Kuweit si se estimeaza ca intreaga constructie va dura 25 de ani.

Un alt proiect al firmei daneze Henning Larsens Tegnestue A/S presupune un turn de 1022 metri inaltime.

In Romania cele mai inalte cladiri in faza de constructie sau chiar finalizate sunt:

1. Floreasca City Center, parte a complexului imobiliar ce va include un shopping mall, centru de divertisment si spatii de birouri. Turnul Floreasca va avea o inaltime de 131 metri, 37 de etaje si va fi finalizat in 2009.
2. Cefin Tower va avea 120 metri si 34 de etaje. Amplasamentul probabil - in zona de nord a Capitalei.
3. Ana Tower, proiect apartinand omului de afaceri George Copos, prevede realizarea unei cladiri de circa 120 metri. Amplasamentul viitoarei cladiri nu este cunoscut.
4. Tower Center International (TCI), inalta de 100 metri, se situeaza langa Piata Victoriei si va avea 23 de etaje. Constructia va fi finalizata la inceputul anului 2008.

joi, 23 august 2007

Ce mare secret in vanzari cunosteau bunicii nostri?

Bunicul meu era un om simplu de la tara, fara studii…nici macar cu liceul terminat dar cu mult bun simt. Totusi el stia un mare adevar despre vanzari…

Deseori imi spunea: “Daca iti doresti ceva de la cineva, trebuie sa insisti. Intri pe usa din fata si daca te da afara intri pe usa din spate, daca te da afara intri din nou pe geam…si daca te da afara si acum… intri pe horn ca Mos Craciun”. Desi nu sunt de acord cu stilul “impins” si foarte agresiv in vanzari…bunicul se pare ca avea dreptate: trebuie sa faci mai multe contacte cu potentialii clienti pentru ca sansele de finalizare sa creasca semnificativ. Iar daca nu il credeti pe bunicu’ poate credeti rezultatele urmatoare:

Conform studiului realizat de “National Sales Association” s-a constatat ca:

  • 2% din vanzari se realizeaza dupa primul contact;
  • 3% din vanzari se realizeaza dupa al doilea contact;
  • 5% din vanzari se realizeaza dupa al treilea contact;
  • 10% din vanzari se realizeaza dupa al patrulea contact;
  • 80% din vanzari se realizeaza dupa 5-12 contacte.

Asadar legea lui Pareto functioneaza si in vanzari. Intrebarile care se nasc sunt:

De cate ori renuntam prea devreme?

Daca 80% din vanzari se realizeaza dupa 5-12 contacte, cum ne organizam si urmarim discutiile cu prospectii? In special la afacerile care presupun sute si mii de clienti urmarirea discutiilor avute cu ei devine o reala problema. Softurile de CRM sunt special create pentru acest demers, iar daca firma d-voastra nu are un soft propriu in acest sens va recomandam noi unul online: www.highrisehq.com

Va dorim spor la vanzari!